面对白酒行业进入融合期，水井坊建议了系统的破局解法：在品牌方面，以“喝好意思酒庆好意思事”塑造次高端阛阓新场景，同期打造唯独无二“博物馆级”的高端居品，形成了“水井坊”+“第一坊”的品牌体系；在渠说念方面，对阛阓分级，一城一策，品销联动生动赋能伙伴。

3月24日，水井坊2025年计谋发布大会在成都举行。这场发布会上，水井坊基于铺张场景和铺张者需求的变化，以系统性的计谋迭代获胜回话铺张者与经销商的心声。

四川水井坊股份有限公司总司理胡庭洲暗意，周期何时远离需要看扫数白酒行业如何收拢铺张者变化的趋势，存量竞争条目酒企所具备的智商模子不同，谁能更快设立这么的模子，谁材干更快走出周期。“惟有按照正确的逻辑和正确的枢纽论把事情作念好，咱们就有契机赢”。

重塑铺张新场景

现时，白酒行业高速增长的繁盛冉冉退去，库存压力持续升迁，铺张群体和模式持续回荡分化，行业巨变需要酒企直面解题。

中国酒业协会理事长宋书玉在水井坊计谋发布会现场就暗意：“存量竞争阶段，中枢命题已从‘企业主导’转向‘铺张者界说价值’。在感性铺张新期间，咱们必将全面追求品性品牌和作事，材干收拢新的机遇。白酒企业需要从酿造者转念为生计格式的创意者。”

一切从铺张者启航，最伏击的是进入到那些铺张者真的介意的中枢场景之中。围绕中枢铺张需求，对品牌传播焦点、居品价值梯度，以及与渠说念的营销蚁合进行举座迭代，成为水井坊在本轮计谋迭代中系统性议论的问题。

胡庭洲暗意，从扫数经济环境的变化来看，纯以商务为导向的场景可能面对比拟大的挑战，然则铺张者神气统一的场景，包括一又友约聚、家庭和公司的小聚等方面的场景都在大幅上升。是以，在铺张端形成的影响是，白酒除了提供好的居品除外，怎样粗略更好跟铺张者设立一个神气的统一，提供更好的神气价值，这可能不光是水井坊要面对的挑战，更是扫数白酒行业面对的挑战，如何从传统2B、2C的叮嘱变成2B要作念好2C也要作念好的叮嘱，寰球如何从双方发力，从推和拉的角度更好的餍足铺张者的需求。

基于普遍的阛阓调研，水井坊发现，铺张场景和需求正在发生深化变革：跟着商务宴请需求的冉冉裁汰，宴席场景愈加细分，寿宴、升学宴、升职宴，以及具有地点区域性格文化宴席场景飞腾，精深干系休养、公司小聚、家庭庆祝等神气蚁合场景上升，一又友饭局、独酌等小众场景冉冉剖析—— “走心”成为这轮铺张者方案的瑕疵词。

水井坊发现，在中枢铺张场景中，大到传统节日，小到精深公司、家庭约聚里，品性与顺眼之上，“走心”的神气条目快速上升，“走心局”的数目快速上升，这些“走心”的背后承载的便是现代中国东说念主的“好意思事”。而以“好意思酒”庆“好意思事”，是水井坊这次计谋的一个翻新提法。

“所谓好意思酒，是铺张者除了喝的好除外，还想喝的好意思。而喝的好意思，要氛围好意思，能代表我方品位、论述我方故事、论述酒的故事，带给铺张者不仅是好酒的体感，更通过酒局抒发与对面好友之间的神气和共识。”水井坊首席阛阓与数字商务官周苑忻先容，铺张者但愿在这个流程中不啻“有顺眼”，更粗略升迁铺张者干系上的质感：“好意思酒代表是你我之间的故事——不仅当下，还有畴昔。”喝好意思酒庆好意思事，水井坊但愿每一场庆祝都成为有盛情的好意思事，在国保级别好意思酒的加持下，为铺张者带来更不一样的神气牵挂。

在水井坊看来，“好意思酒”是“好酒”之上更具备神气属性的佳酿，高品性，高颜值除外，伏击的是其开启时对应的好意思好氛围，更为伏击的是不行替代的基因——动作延续了600余年的唯一的都市名酒，水井坊与成都在600余年相互柔润，以国保级别的酿造传承、前店后坊的东说念主间火食，以及水与井的好意思好寓意和经过阛阓考证的独到“双香”回甘牵挂，与六百载华贵都市的故事与东说念主心早已绘成其唯独无二的东说念主间好意思酒的神气底色。

打造双品牌体系

好酒之上，好意思酒当说念。一面是次高端价钱带上因“喝好意思酒庆好意思事“餍足的越来越多的“走心局”，在另一面，水井坊还将利用其国保级“好意思酒”的历史与文化品性的底色，为追求更高端、个性化的东说念主群和场景打造唯独无二“博物馆级”的高端居品和储藏级的稀缺体验。

据了解，水井坊将以不同的价钱带的居品、品牌定位体验来餍足不同铺张者两大互异化场景的用酒需求，形成了“水井坊”+“第一坊”的品牌体系：主品牌聚焦次高端价钱带，夯实中枢阛阓基础；而第一坊则聚焦于高端阛阓，激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌钞票。通过“第一坊”在方针圈层中诞生高端品牌形象，水井坊主品牌也将分享其品牌光环，结束协同赋能，共同鼓动品牌价值的全面升迁。

胡庭洲暗意，推出高端居品并不是水井坊我方的遴荐，而是用户和铺张者的需求。喝水井坊的铺张者和第一坊铺张者是两批铺张者，若是铺张者有需求，咱们议论的中枢是如何用好的居品和好定位去提供最佳的极致的作事和体验。第一坊的定位是“博物馆级”的好意思酒，每一滴都是十年以上的基酒作念成的，是以逻辑上来讲，它具备了了的互异化定位，粗略餍足对高端铺张者的需求。咱们以为，惟有铺张者有需求，咱们就应该想观念去提供餍足。

从居品端上来看，第一坊和水井坊有不同的居品定位和居品打算，水井坊品牌皆集在300-500元次高端价钱带，而第一坊品牌则皆集在800元以上。在传播策略上也各有不同，第一坊品牌更多的聚焦在圈层传播，而水井坊品牌则聚焦在如何让铺张者与品牌产生神气统一上。

营销群众江南春以为，水井坊这一计谋定位恰逢当时，好酒之上，水井坊“国保级”好意思酒，让每一场庆祝，变成具有盛情的“好意思事”，更有故事，神气古道，品尝悠久。围绕神气价值，让铺张者每当想起庆祝的技能，水井坊·第一坊就能坐窝进入到寰球的贯通当中。

畴昔，“喝好意思酒庆好意思事”的场景将是中国最大的喝酒场景，而第一坊则把执住“以第一敬第一”的碰杯时刻，水井坊把执住这两个场景，就把执住了畴昔。

品牌计谋的落地相同具备密致化的条目，水井坊将结统一销计谋，在春节、端午、中秋等不同的铺张节点，针对不同城市的文化和铺张民风，深度交融不同城市的营销计谋，诳骗不同的引子组合，用不同的故事，讲透水井坊的品牌价值，结束真的的品销合一。

也基于此，水井坊推出匹配品销计谋的居品计谋。此前，水井坊在次高端阛阓已到手打造了臻酿八号这一明星大单品，与井台共同孝敬了80%以上的营收，展现了高大的阛阓竞争力。畴昔水井坊在居品的计谋组合上，不管是高端或次高端价钱带，将基于“好意思事”和“第一”的中枢铺张贯通及场景，以年份、称呼序列感、工艺和包装质感进行梯度的区分，接续推出与计谋相匹配的明星单品，在兼顾最中枢铺张者和存量铺张者喜好基础上，冉冉进行居品迭代。

周苑忻暗意，当今，水井坊的次高端中枢居品臻酿八号和井台在阛阓定位上各有侧重，其中八号凭借更主流的价位和渠说念上风进展出奇。但咱们不雅察到，不同价钱段的铺张场景和渠说念叮嘱互异显耀：300-500元以宴席和烟酒店为主，而500元以上团购占比更高，且铺张者对居品工艺、卖点及价值链的需求光显升级。

她暗意，畴昔，水井坊将在300-800元全价钱带进行密致化布局：一方面强化八号在宴席场景的竞争力，通过迭代餍足300-400元铺张需求；另一方面重心打造井台系列，通过酒体年份、序列化打算和包装互异化，既与八号保持关联性，要跟八号有一些合理的序列，然则也要形成更大的互异化，来打破500元以上阛阓。

构建渠说念新模式

应付行业变局不仅要在居品和品牌上发力，因应神情变化的渠说念变革亦然当务之急，尤其是在现时白酒行业库存高企，渠说念压力倍增的情况下，如何与渠说念共赢发展？深入铺张者，强化末端动销，水井坊正加快构建行业深度融合期渠说念发展的新模式。

跟着白酒竞争转入存量竞争期间，阛阓分级定位成为酒企计谋高频词。但受限于品牌体量和渠说念策略生动性，落地经常时容易流于体式。水井坊则不同，一方面基于阛阓铺张需求及业务发展水平调研数据进行详细研判，让阛阓横向分级有据可依，另一方面凭证不同阛阓铺张民风和特征因城施策、一城一策，匡助经销商制定拓店策略，将赋能责任真的落到实处。

通过横向阛阓分级，水井坊进一步升迁渠说念惩办的密致化水平。基于对阛阓铺张需求及业务发展水平的研判，水井坊将天下地市级阛阓差异为堡垒、前锋、后劲三大类别，因城施策、通过一城一策的策略，以铺货、宴席、团购为主要抓手，结束资源匹配的最优化。

“这不是苟简的往舆图上撒个胡椒粉，而是要遗弃往日‘一刀切’‘大块切’的格式，作念密致化的‘拈花’责任”，水井坊首席计谋官周志铭暗意。

行业深度融合期，许多经销商都面对限度拓店资本、升迁店面效益的挑战。经销商老张谈到，进入的门店能有若干销量、宴席能孝敬若干销量、团购进入值不值得都是他们在现时阛阓环境下必须念念考的问题。通过深化经销商伙伴合作干系，鼓动双方共赢发展。

周志铭先容，拓店方面，水井坊将依托品牌资源上风匡助经销商明确拓店“优先级”，并提供店面“进店好礼”，让经销商好拓店、拓好店；店面权谋方面，将依托水井坊高大的数字化平台智商，助力经销商伙伴持续追踪门店动销情况，快速送货补货，进一步升迁店面运营恶果。

针对动销最伏击的宴席和团购场景，水井坊将聚焦场景铺张体验重心搭建销售激活体系，进一步厚实这两个阛阓份额“高地”和事迹增长“压舱石”。

举报 著述作家

王博

接洽阅读 酝酿600余年的好意思事好运，水井坊联袂天坛共举“开运第一杯”

47 01-16 16:08 获“中国名酒”荣誉，水井坊用实力评释注解中国名酒价值增长

21 2024-11-27 10:30 香港即日起融合烈酒税，白酒板块午后一度直线拉升

机构以为，板块前期融合较多，跟随国内务策空间怒放，阛阓神气与信心有望复原，带动反弹行情，此前超跌的公司估值有望迷惑。

141 2024-10-16 13:38 东说念主形机器东说念主再迎政策催化，机构：阛阓后劲或将加快开释

规矩发稿，超捷股份、恒工精密涨超6%，斯菱股份涨超5%，埃斯顿、一博科技、丰立智能等跟涨。

133 2024-06-25 09:56 发改委等部门：拓展汽车铺张新场景 荧惑限购城市放宽车辆购买限度

结合汽车赛事、自驾露营、汽车文化体验、汽车改装、汽车租借等九游体育app(中国)官方网站，丰富汽车后阛阓居品和作事，进一步促进二手车省心便利来往。

122 2024-06-24 16:03 一财最热 点击关闭